LED企業如何尋得出路？

近幾年，LED照明行業在政府和政策引導下，彰顯出市場的潛力越發明顯;而競爭力愈加激烈。企業一定要選擇性發展，戰略清晰，不能盲目的擴張;只有客戶良好的口碑才是最好的品牌推廣;做產品就要實實在在，用材貨真價實，控制好每一道工序，用質量和口碑生存擴張;目前人們對LED消費的認知不夠，一些企業為了爭奪市場，用低端產品，打價格戰，其特徵就是價格便宜、質沒有保障。

　　就低價競爭而言，對終端企業資金技術要求低、進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中，行業將面臨洗牌，可能會有大量中小企業在競爭中退出。 LED行業要突破目前發展的瓶頸問題，必須做到關鍵的三點：

1、中小型企業抱團突破重圍

　　LED企業做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。因此，一個企業若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業的專注力，很難做精一款產品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。阿里巴巴的成功經驗就極具說服力，阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌，然後做大做強市場，取得極大的成功。說到底，最重要的就是產品定位一定要精準。找准產品定位，才能提高市場競爭力。

2、借助“巨人”的肩膀上

　　有專家提出，中小企業可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力，爭取大企業的訂單，依靠“大樹”去發展，尋求保護傘，穩固銷售業績，確保在混戰中存活下來。當然，LED企業的借力，並不單指向大品牌、大企業靠攏。其實，在產品、渠道或技術、創新能力方面有自己獨特優勢，能與自己形成互補或達成“強強聯合”的企業作為戰略夥伴，也是不錯的選擇。若雙方優勢互補、達成共識，這樣的合作就有發展空間。

3、重視研發、人才、產品

　　企業的發展在於掌舵人的戰略和對市場動態的清晰度，要發展企業必須練好內功，把做好產品作為前提，有敏感的市場動態觸角。一個企業只有不斷重視人才積蓄，創造良好的研發環境，不斷地做精做強自己的產品，才能抵禦被其他競爭對手擊敗，並在自己的產品領域和市場中不斷地發展、鞏固、強大。